Lampevirksomhed i spotlightet

Spotlight A/S er en anerkendt belysningsvirksomhed, som har eksisteret siden 1989. Virksomheden består i dag af to brands; Lamper.dk, som er et onlineunivers af kendte lampebrands til konkurrencedygtige priser samt fysiske luksusbutikker i henholdsvis Aarhus og København under navnet Spotlight.

Tårnhøje ambitioner 

Folkene bag Spotlight A/S er specialiserede inden for lys og belysning og har mange års erfaring med rådgivning inden for feltet. Uanset om det er de fysiske butikker eller onlineuniverset, du besøger, at der altid fokus på den rigtige løsning – med udgangspunkt i lyset og kundens behov.

Da virksomheden bag Lamper.dk indledte et samarbejde med Generaxion tilbage i 2019, var det med henblik på at skyde et væksteventyr i gang. Ambitionerne var klokkeklare. Man ønskede at blive en dominerende spiller i markedet for belysning og på sigt udvide til andre lande.

Redskabet til opnåelse af de ambitiøse mål blev et 360 graders digitalt samarbejde på tværs af platforme og et fokus på at skabe resultater på baggrund af data og konverteringsoptimering.


Målet var fra start at sætte fart på væksten af Lamper.dk. Vi har derfor løbende bygget på i forhold til de områder, der er fokuseret på – så tingene dels er taget i den rette rækkefølge, men også i et tempo, hvor vi har kunne følge med internt.

Malene Lund, Head of Web & SoMe hos Spotlight A/S

Strategisk og fokuseret PPC-arbejde  

Med ønsket om at maksimere og skalere online-omsætningen for Lamper.dk, var første skridt hen imod en forbedret markedsposition en målrettet PPC-strategi. 

Udgangspunktet for samarbejdet omkring betalt trafik på henholdsvis SoMe platforme og Google har først og fremmest været at få flere salg igennem på shoppen. Og ud fra de analyser, vi havde fået lavet af markedet, vidste vi, at vi relativt hurtigt kunne gøre en stor forskel.

Data og segmentering 

ROAS (return on ad spend) er en væsentlig faktor, når vi måler på udbyttet af ens annoncering. Jo højere ROAS er, jo større udbytte får virksomheden af annoncekronerne. For Lamper.dk har det aldrig handlet om at ramme et bestemt budget eller sætte loft på udgifterne – så længe annonceringen er rentabel, ønsker man også et skalerbart set-up for arbejdet med PPC.  

Baseret på indsamlet data og grundig segmentering, er annoncerne løbende blevet optimeret og har i dag en yderst tilfredsstillende ROAS. På en 5-måneders periode lå den gennemsnitlige ROAS på 25,47 på Facebook og knap 20 på Google. For Lamper.dk betyder det, at de folk, som besøger shoppen, er de helt rigtige.  

Højere kendskabsgrad og mere trafik 

Sociale medier er samtidig effektive platforme til at øge brandkendskab og generere trafik til websitet. På Facebook og Instagram har vi derfor også kørt annoncer målrettet interaktioner og besøg på landingssiden. 

Salg af lamper er ikke et nicheprodukt og derfor bestemt heller ikke et område med lav konkurrence. Tværtimod. Hvis dine annoncer formår at trænge igennem og tilmed gøre folk opmærksomme og nysgerrige, er det derfor en succes. Noget Lamper.dk helt sikkert også har mærket grundet øget interesse for deres produkter.   

Affiliate marketing øger omsætningen markant 

For webshops er affiliate marketing ofte en oplagt mulighed til at øge omsætningen. Lamper.dk var da også allerede oprettet hos Partnerads, da de indledte samarbejdet med Generaxion. Men heldigvis var der masser af optimeringsmuligheder.

Et dybdegående arbejde med netværket og dialogen med partnere og publishers har været afgørende for den succes, Lamper.dk har oplevet med brugen af affiliate marketing. Lige som et nøje opsyn med selve programmet også har spillet ind på resultaterne.

Køb af kvalitetslamper er ofte forbundet med forudgående research. Målgruppen, der lander på din webshop, er altså typisk købsmodne brugere, på jagt efter den bedste pris. For affiliate annoncører, som får procenter af et køb, er lampevirksomheder derfor ekstra attraktive. Samtidig anvender Lamper.dk prismatch, hvorfor konverteringsraten naturligt ligger endnu højere hos dem end hos andre lampevirksomheder i branchen.

Camilla Steen Lauridsen, SEO Specialist

Efter blot fem måneders arbejde med formatet, kunne 56 % af den øgede stigning i omsætning på webshoppen tilskrives affiliate marketing. 

I søgelyset med SEO

En af årsagerne til at aktiviteterne for Lamper.dk har været så succesfulde, skyldes arbejdet med SEO sideløbende. Når et websites landingssider er optimerede til de søgeord, der også bliver brugt i Google annonceringen, får det betydning for klikpriser og placering. På den måde forbedres resultatet samtidig.

Strukturen i arbejdet med søgeord var at tage udgangspunkt i de vigtigste kategorier først og så løbende arbejde sig gennem alle dele af webshoppen step by step. Både med onpage og offpage SEO. På den måde har Lamper.dk og Generaxion haft et fælles mål, hvor hele webshoppen – på sigt – bliver optimeret via gennemarbejdet og nyt indhold. 

Kategorier udgår ikke så nemt af sortimentet, hvorfor det også typisk er her – og ikke på produktniveau – indsatsen lægges. Men for Lamper.dk har det givet flotte resultater netop at arbejde hele vejen ned igennem kategorien til produktniveau relativt hurtigt i processen.

Sparring med specialister

For Lamper.dk har samarbejdet med Generaxion betydet, at de i dag er trygge i valget af deres digitale marketingaktiviteter. For selv om de stadig står for en stor del af tiltagene selv, har de nu specialister med på sidelinjen, som kender deres forretning. 

Vi har hele tiden haft et ønske om at være med ’helt inde i maskinrummet’, og derfor har det været af afgørende betydning, at vi har fået en kontaktperson inden for hver af de områder, vi arbejder med. På den måde kan der være en tæt dialog med en specialist, uanset om det drejer sig om Google annoncering, affiliate eller markedsføringen på SoMe. Samtidig bliver det en fælles indsats for at optimere på tværs af alle platforme – hele tiden med shoppens samlede resultat for øje.

Malene Lund, Spotligt A/S

Resultater på Facebook og Google

25,47Gennemsnitlige ROAS på Facebook

19,29Gennemsnitlige ROAS på Google

Virksomhed

Lamper.dk

Digital marketing

SoMe Ads, Google Ads, Affiliate Marketing & SEO

Flere cases

Lampevirksomhed i spotlightet
Vores arbejde

Lampevirksomhed i spotlightet

Spotlight A/S er en anerkendt belysningsvirksomhed, som har eksisteret siden 1989. Virksomheden består i dag af to brands; Lamper.dk, som er et onlineunivers af kendte lampebrands til konkurrencedygtige priser samt fysiske luksusbutikker i henholdsvis Aarhus og København under navnet Spotlight.

Klare mål – klare fremskridt
Vores arbejde

Klare mål – klare fremskridt

Kæden Kære Børn består af en række franchisebutikker på tværs af landet, der sælger alt i babyudstyr. Udover de fysiske butikker har Kære Børn A/S en webshop, hvor målgruppen kan købe en stor del af sortimentet til levering eller til afhentning i butikkerne.

Generaxion blev samarbejdspartner, da Kære Børn ønskede at satse yderligere på deres digitale forretning. De var ikke tilfredse med det eksisterende udbytte og efter en gennemgang af deres annoncer, var forbedringspotentialet til at få øje på.

Juleboost med Google Ads
Vores arbejde

Juleboost med Google Ads

Brink Nordic producerer smuk håndlavet glaspynt til de danske juletræer. Virksomheden har haft en kontinuerlig organisk vækst og har opnået så stor anerkendelse, at de i dag leverer til det danske og engelske kongehus.

Kontakt

Vi er vilde med at skabe resultater. Og vi vil også rigtig gerne skabe dem for dig