Wie wir die Conversionrate verdoppelt und den CPL halbiert haben
Internationale Nachfrage entsteht nicht durch einzelne Kampagnen, sondern durch ein System, das Märkte, Suchverhalten, Kampagnenleistung und Daten zusammenführt. Genau daran arbeitet Generaxion seit 2020 gemeinsam mit Pantaenius, einem der führenden Spezialisten für Yacht- und Bootsversicherungen.
Ziel der Zusammenarbeit ist es, digitale Sichtbarkeit in internationalen Märkten auszubauen, qualifizierte Anfragen effizienter zu gewinnen und die Performance über SEA/SMA, SEO und Tracking hinweg kontinuierlich zu verbessern.
Die Ausgangssituation
Pantaenius ist auf Yacht- und Bootsversicherungen spezialisiert und in zahlreichen internationalen Märkten aktiv. Die Zielgruppen bewegen sich in einem anspruchsvollen Umfeld: Versicherungsentscheidungen sind erklärungsbedürftig, vertrauensbasiert und je nach Markt unterschiedlich stark von Wettbewerb, Bekanntheit und Suchverhalten geprägt.
Gleichzeitig unterscheiden sich die digitalen Ausgangsbedingungen je nach Land deutlich. In einigen Märkten geht es darum, neue Nachfrage aufzubauen und Sichtbarkeit zu gewinnen. In anderen steht im Vordergrund, bestehende Positionen zu sichern, Leads effizienter zu gewinnen oder vorhandene Potenziale besser auszuschöpfen.
Anforderungen
Aus dieser internationalen Marktsituation ergab sich eine zentrale Anforderung: Die digitale Performance musste über Länder hinweg vergleichbar steuerbar bleiben und gleichzeitig flexibel genug sein, um lokale Marktbedingungen abzubilden. Im Fokus standen drei Hebel:
SEA/SMA effizient skalieren
Kampagnen sollten international strukturiert, lokal optimiert und auf qualifizierte Anfragen sowie effiziente Leadkosten ausgerichtet werden.
SEO gezielt ausbauen
Organische Sichtbarkeit sollte dort gestärkt werden, wo relevante Nachfrage entsteht – mit Inhalten, die Suchintention, Marktlogik und Conversion-Ziele verbinden.
Tracking als Entscheidungsgrundlage verbessern
Eine konsistente Datenbasis sollte helfen, Märkte, Kampagnen und Budgets fundierter zu bewerten und laufend weiterzuentwickeln.
Unsere Erfolge (Auszug)
Die Zusammenarbeit zeigt Wirkung in zwei zentralen Bereichen: effizientere Nachfragegewinnung über SEA/SMA und nachhaltiger Ausbau der organischen Sichtbarkeit über SEO.
SEA/SMA: Mehr Conversions bei deutlich besserem CPL
Durch die kontinuierliche Optimierung der internationalen Kampagnenstruktur konnte Pantaenius digitale Nachfrage effizienter erschließen. Die Conversionrate wurde um bis zu 136 % gesteigert, während der CPL um bis zu 52 % reduziert werden konnte.
Damit wurden nicht nur mehr Anfragen und Abschlüsse erzielt – auch das eingesetzte Marketingbudget konnte wirkungsvoller genutzt werden. Gleichzeitig entstand eine skalierbare Grundlage, um neue Märkte gezielter aufzubauen und bestehende Märkte stabil weiterzuentwickeln.
SEO: Mehr Sichtbarkeit in relevanten internationalen Suchumfeldern
Auch organisch konnte Pantaenius seine digitale Präsenz deutlich ausbauen. Durch SEO-Strategie, Content-Optimierung und lokalisierte Landingpages wurde die Sichtbarkeit in Fokusmärkten um bis zu über 290 % gesteigert.
Besonders relevant: Die Sichtbarkeit entstand nicht nur allgemein, sondern in wichtigen Marktsegmenten und bei wettbewerbsstarken Suchbegriffen. Dadurch wurde Pantaenius in relevanten Entscheidungsmomenten sichtbarer und konnte zusätzliche Nachfrage kosteneffizient erschließen.
Unser Ansatz
Um internationale Performance skalierbar zu machen, haben wir SEA/SMA, SEO und Tracking nicht als getrennte Disziplinen betrachtet, sondern als miteinander verbundenes System. Entscheidend war, Märkte zentral steuerbar zu machen, lokale Besonderheiten zu berücksichtigen und alle Maßnahmen auf messbare Nachfrage auszurichten.
> Internationale Kampagnen steuerbar machen
Für SEA und SMA wurde die Kampagnenstruktur so weiterentwickelt, dass sie über verschiedene Märkte hinweg vergleichbar bleibt und gleichzeitig lokale Marktbedingungen abbilden kann. Dazu gehörten marktspezifische Kampagnenlogiken, laufende Optimierungen anhand relevanter KPIs sowie die gezielte Weiterentwicklung von Keywords, Anzeigen, Zielgruppen und Plattformen.
Auch technische und strukturelle Hebel wie Smart Bidding, Broad Match, Performance Max und Microsoft Ads wurden gezielt eingesetzt, um Reichweite, Automatisierung und Effizienz je Markt weiterzuentwickeln.
So konnten neue Märkte kontrolliert aufgebaut, bestehende Märkte effizienter gesteuert und Budgets dort eingesetzt werden, wo sie den größten Beitrag zur Nachfragegewinnung leisten.
> Datenqualität als Grundlage für bessere Entscheidungen stärken
Damit Performance nicht nur gemessen, sondern aktiv gesteuert werden kann, wurde die Tracking- und Conversion-Logik kontinuierlich weiterentwickelt. Ziel war es, eine konsistente Datenbasis zu schaffen, die Marktvergleiche, Budgetentscheidungen und Optimierungen belastbarer macht.
Dazu wurden unter anderem GA4, Server-Side Tracking, Enhanced Conversions und Consent Mode berücksichtigt beziehungsweise weiterentwickelt. So entstand eine stabilere Grundlage, um internationale Kampagnen datenbasiert zu bewerten und auch bei veränderten Tracking- und Datenschutzanforderungen steuerbar zu halten.
> Organische Sichtbarkeit gezielt ausbauen
Im SEO lag der Fokus darauf, relevante Suchintentionen und Marktpotenziale besser abzudecken. Bestehende Inhalte wurden optimiert, lokalisierte Landingpages weiterentwickelt und technische SEO-Grundlagen verbessert.
Dazu gehörten unter anderem die Optimierung von Content-Strukturen, interner Verlinkung, strukturierten Daten, Indexierbarkeit und Crawlability. Dadurch konnte Pantaenius in wichtigen Suchumfeldern sichtbarer werden – nicht nur allgemein, sondern dort, wo potenzielle Kunden aktiv nach Yacht- und Bootsversicherungen suchen.
Key Learning
Internationale Performance lässt sich nicht durch einzelne Kampagnen oder isolierte SEO-Maßnahmen skalieren. Entscheidend ist, dass Märkte, Suchverhalten, Kampagnenleistung und Conversion-Daten ineinandergreifen.
So wird sichtbar, wo Nachfrage entsteht, welche Märkte effizient wachsen können und wie Budgets gezielter eingesetzt werden. Genau diese Verbindung macht internationale Performance langfristig steuerbar.
Wir bedanken uns bei Pantaenius für die enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit!
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