Von 0 auf 14,47 ROAS im ersten Monat
Gorilla Sports gehört im Bereich Fitness-Equipment zu den etablierten Anbietern für Krafttraining, Home Gym und Cardio. Um den bestehenden Media-Mix zu erweitern und neue Wachstumspotenziale zu erschließen, sollte Pinterest erstmals als zusätzlicher Performance-Kanal getestet werden.
Gemeinsam mit Generaxion und dem Pinterest-Team entstand dafür ein von Beginn an klar auf Conversions ausgerichtetes Setup. Das Ergebnis: Bereits im ersten vollständigen Kampagnenmonat entwickelte sich Pinterest zu einem hochprofitablen zusätzlichen Umsatzkanal.
Über Gorilla Sports
Gorilla Sports ist ein in Deutschland ansässiger Anbieter von hochwertigem Fitness-Equipment mit Fokus auf Krafttraining, Home Gym und Cardio. Das Sortiment richtet sich an Fitnessbegeisterte, die ihr Training flexibel in den eigenen vier Wänden gestalten möchten – von Gewichten und Hanteln bis hin zu umfangreicherem Trainingsequipment.
Um den bestehenden Media-Mix zu erweitern und neue Wachstumspotenziale zu erschließen, sollte Pinterest erstmals als zusätzlicher Performance-Kanal getestet werden.
Gemeinsam mit Generaxion und dem Pinterest-Team entstand dafür ein von Beginn an klar auf Conversions ausgerichtetes Setup. Das Ergebnis: Bereits im ersten vollständigen Kampagnenmonat entwickelte sich Pinterest zu einem hochprofitablen zusätzlichen Umsatzkanal.
Die Herausforderung
Für Gorilla Sports war Pinterest ein vollständig neuer Werbekanal. Entsprechend ging es nicht darum, bestehende Kampagnen einfach auf eine weitere Plattform zu übertragen.
Stattdessen musste ein Setup entwickelt werden, das die Besonderheiten von Pinterest berücksichtigt und gleichzeitig von Anfang an auf messbare Verkäufe ausgerichtet ist.
Die zentrale Frage: Kann die hohe Kauf- und Inspirationsbereitschaft der Pinterest-Nutzer für Gorilla Sports in profitablen Umsatz übersetzt werden?
Dafür mussten mehrere Faktoren zusammenspielen:
- ein conversionorientiertes Kampagnen-Setup
- ein sauber aufbereiteter Produktfeed
- für Pinterest entwickelte Creatives
- die richtige Kombination aus Produkt- und Conversion-Kampagnen
- genügend Automatisierung für eine effiziente Skalierung
Das Ziel:
Pinterest sollte den bestehenden Media-Mix nicht nur um zusätzliche Reichweite ergänzen, sondern sich als eigenständiger Performance-Kanal beweisen.
Im Fokus standen dabei:
- die Erschließung einer neuen, kaufbereiten Zielgruppe
- zusätzliche Conversions und Umsätze
- eine hohe Effizienz bereits in der Testphase
- der Aufbau einer skalierbaren Kampagnenstruktur
- die Vorbereitung auf zukünftige saisonale Skalierung
Unsere Erfolge: Profitabler Umsatz vom ersten Monat an
14,47 ROAS im ersten vollständigen Kampagnenmonat
29.591,20 € Bestellwert bei lediglich 2.044,50 € Media Spend
286 Conversions innerhalb eines Monats
7,15 € CPA
2.211 Outbound-Klicks auf den Gorilla-Sports-Onlineshop
Erfolgreiche Grundlage für eine zukünftige saisonale Skalierung
* Die Ergebnisse beziehen sich auf Mai 2026 bei einem 30/30-Attributionsfenster.
Im Spotlight: Ein Performance-Setup speziell für Pinterest
Das haben wir gemacht:
Performance+ als Basis
Zum Start setzte Gorilla Sports auf Pinterest Performance+ Catalog Sales und Performance+ Conversions.
Damit wurde der Kanal von Beginn an konsequent auf Verkäufe ausgerichtet. Pinterest konnte die Ausspielung automatisiert anhand relevanter Nutzersignale und Conversion-Daten optimieren.
Optimierter Produktfeed
Eine zentrale Grundlage bildete der optimierte Produktfeed.
Über Catalog-Sales-Kampagnen konnten relevante Produkte automatisiert in die Ausspielung integriert und Nutzer passend zu ihren Interessen und ihrer Kaufintention angesprochen werden.
Gerade für das breite Produktsortiment von Gorilla Sports entstand so ein skalierbares Setup, das nicht auf der manuellen Bewerbung einzelner Produkte basiert.
Pinterest-native Creatives
Parallel zum Produktfeed wurden speziell für Pinterest entwickelte Werbemittel eingesetzt.
Zum Creative-Mix gehörten:
- Static Ads
- Video Ads
- Carousel Ads
Damit konnte Gorilla Sports unterschiedliche Produkte und Botschaften in verschiedenen visuellen Formaten testen und die Kampagnen stärker an das Nutzungsverhalten auf Pinterest anpassen.
Conversion-Fokus von Tag eins
Der entscheidende Unterschied: Pinterest wurde nicht zunächst ausschließlich als Awareness-Kanal eingesetzt.
Stattdessen war das Setup vom ersten Tag an auf konkrete Geschäftsergebnisse ausgerichtet. Produktfeed, Creatives und Performance+ Kampagnen wurden konsequent miteinander verzahnt und auf Conversions optimiert.
Bereits nach einem Monat generierte dieses Setup einen ROAS von 14,47 bei einem CPA von lediglich 7,15 €.
Neuer Kanal. Direkter Umsatzbeitrag.
Der Case zeigt, dass sich Pinterest für Gorilla Sports nicht nur als Inspirations- und Reichweitenplattform eignet.
Mit einem klaren Performance-Fokus konnte der Kanal bereits im ersten Monat einen unmittelbaren wirtschaftlichen Beitrag leisten. Gleichzeitig entstand eine belastbare Grundlage, um Pinterest in Zukunft bei saisonalen Peaks und weiteren Kampagnen gezielt zu skalieren.
Der erfolgreiche Start bestätigt damit nicht nur das Potenzial der Pinterest-Zielgruppe, sondern auch den Wert eines von Beginn an sauber aufgebauten Performance+ Setups.
Key Learning
Ein neuer Performance-Kanal braucht keine lange Anlaufphase, wenn die Grundlagen stimmen.
Ein optimierter Produktfeed, plattformgerechte Creatives und ein konsequent conversionorientiertes Performance+ Setup ermöglichten Gorilla Sports bereits im ersten Monat einen ROAS von 14,47.
Pinterest wurde damit vom Testkanal direkt zu einem relevanten zusätzlichen Wachstumstreiber im Media-Mix.
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