Wie wir die Conversionrate verdoppelt und den CPL halbiert haben

Seit 2020 verbindet Pantaenius und Generaxion eine erfolgreiche Partnerschaft mit einem klaren Ziel: Europas führenden Vermittler für Yacht- und Bootsversicherungen noch stärker im internationalen digitalen Raum zu positionieren. Durch gezielte SEO-Maßnahmen, durchdachte Content-Optimierung und effiziente Kampagnenstrukturen im Bereich SEA/SMA steigern wir kontinuierlich Sichtbarkeit, Traffic und Conversions – und das bei gleichzeitig verbessertem CPL (Cost per Lead).

Die Ausgangssituation

Pantaenius ist mit mehreren Standorten weltweit vertreten. Jeder dieser Märkte bringt seine eigenen Herausforderungen mit sich. Während es in einigen Regionen darum geht, in bisher wenig erschlossenen Märkten Fuß zu fassen, gilt es in anderen, eine bereits starke Position gegen eine starke Konkurrenz zu behaupten oder in etablierten Märkten langfristig zu stabilisieren.

Anforderungen

SEA/SMA

Aufbau einer standardisierten Grundstruktur mit lokalen Anpassungen statt “One-size-fits-all” für 12 internationale Märkte

Senkung des Cost per Lead (CPL)

Maximierung der Conversions (Kontaktanfragen & direkte Online- Abschlüsse)

Skalierung internationaler Märkte bei gleichbleibender Effizienz

SEO

Top Rankings für bestimmte Keywords und Marktsegmente

Steigerung der Sichtbarkeit und Conversions in allen Märkten

Tracking

Saubere und zukunftssichere Datenbasis für fundierte Entscheidungen

Unsere Erfolge (Auszug)

SEA/SMA

Maximierung der Performance-Effizienz: Durch gezielte Optimierungen wurde die Conversion-Rate um bis zu 136 % gesteigert. Die Effektivität der digitalen Verkaufsstrategie konnte so mehr als verdoppelt werden.

Signifikante Senkung des CPL: Durch ein optimiertes Gebotsmanagement wurde der CPL (Cost per Lead) um bis zu 52 % reduziert. Das Marketing-Budget konnte damit effizienter eingesetzt und die Profitabilität pro Neukunde spürbar gesteigert werden.

Strategische Markterschließung: Marke und Angebot konnten erfolgreich in neuen Märkten etabliert werden. Dafür wurden lokalisierte Kampagnenstrukturen geschaffen und die Gebotsstrategien präzise auf den jeweiligen Wettbewerb im Zielmarkt angepasst.

Resilienz in volatilen Phasen: Trotz dynamischer Marktveränderungen ist es uns gelungen, die Performance auf einem hohen Niveau zu stabilisieren. Dieser Erfolg ermöglicht dem Kunden langfristige Planungssicherheit und einen Wettbewerbsvorteil.

Skalierung durch Diversifikation: Durch das Setup spezialisierter Konten für neue Geschäftsbereiche wurde die Grundlage für eine differenzierte Zielgruppenansprache und weiteres Wachstum geschaffen.

SEO

Starkes Sichtbarkeitswachstum: Durch eine konsequente SEO-Strategie und Content-Optimierung konnte die organische Sichtbarkeit in den Fokusmärkten um bis zu über 290 % gesteigert und die digitale Markenpräsenz vervielfacht werden.

Dominanz bei hochkompetitiven Key-Terms: Für die wichtigsten Fokuskeywords konnten
Top-Rankings erzielt und die Marke damit direkt im Sichtfeld der kaufrelevanten Zielgruppe positioniert werden.

Internationale Top-Tier-Platzierungen: Über die Kernmärkte hinaus wurden für die wichtigsten länderspezifischen Suchanfragen flächendeckend Top-Rankings etabliert und eine stabile und kosteneffiziente Lead-Generierung auf globaler Ebene ermöglicht.

Unser Ansatz

> SEA

Strategische Neuorientierung der Accounts (Einheitliche Kampagnenlogik über alle Märkte hinweg, klare Trennung von Intent und Produkt, Aufbau skalierbarer Strukturen für Wachstum)

Schrittweise Automatisierung (Smart Bidding) (Iterative Umstellung auf automatisierte Gebotsstrategien, umfangreiche Tests und Rollbacks bei schlechter Performance, nahezu vollständige Nutzung von Smart Bidding 2026)

Erweiterung der Keyword-Strategie (Schrittweise Integration von Broad Match, kontrollierte Skalierung zur Vermeidung von Streuverlusten, Kombination aus Exact Match für Kontrolle und Broad Match für Wachstum)

Einsatz für Performance Max (Aufbau und kontinuierliche Optimierung von PMax-Kampagnen, laufendes Testing von Creatives, Zielgruppen sowie Asset Kombinationen)

Internationale Skalierung & Plattform-Erweiterung (Migration ausgewählter Märkte in Microsoft Ads, Ausbau zusätzlicher Geschäftsbereiche)

> Tracking und Datenstruktur

Einführung von Server-Side Tracking (2025) (Serverseitige Aufbereitung der Daten zur Kontrolle der Datenströme an Drittanbieter sowie zur Umgehung von Browser-Einschränkungen wie ITP/ETP, dadurch Reduzierung von Datenverlusten)

Zentralisierte Conversion-Definitionen auf MCC-Ebene (Schaffung einer „Single Source of Truth“ für alle Unterkonten, Vermeidung von doppelten Zählungen und effizientere Steuerung der Gebotsalgorithmen durch aggregierte Datenmengen)

Nutzung von Google Tag Manager, GA4, Enhanced Conversions (Einsatz von First-Party-Daten zur Schließung von Messlücken, verbesserte Zuordnung von Conversions über Gerätegrenzen hinweg und zukunftssichere Messbarkeit)

Implementierung von Consent Mode und DSGVO-konformer Cookie-Strukur (Gewährleistung maximaler Compliance durch strikte Tag-Feuerung nur bei expliziter Einwilligung, kombiniert mit der systematischen Übermittlung von Consent-Signalen an Marketing-Plattformen, um funktionales Conversion-Tracking unter Einhaltung aktueller Datenschutzrichtlinien zu gewährleisten)

> SEO

Nachoptimierung von Content (Systematische Analyse bestehender Inhalte entlang der Suchintention, gezielte Anpassung von Struktur, Wording und Keyword-Clustern)

Erstellung von Landingpages (Konzeption und Umsetzung suchmaschinenoptimierter Landingpages entlang zentraler Themen- und Keyword-Cluster inkl. klarer Conversionlogik und internen Verlinkungen)

Adaption der Anpassungen und Änderungen in 11 Sprachen (Lokalisierung aller Maßnahmen unter Berücksichtigung sprachlicher Feinheiten, kultureller Unterschiede und marktspezifischer Suchgewohnheiten)

Verbesserung der internen Verlinkung zur Stärkung thematischer Autorität

Optimierung von Seitenarchitektur und Informationshierarchien

Implementierung strukturierter Daten (Schema.org) auf Inhalts- und Entitätenebene

Sicherstellung der Crawlability und Indexierbarkeit für klassische und KI-basierte Suchsysteme

Key Learning

Internationale Enterprise-Projekte sind dann erfolgreich, wenn sie zentral gesteuert werden und alle Kanäle ineinandergreifen. Wenn die schnelle Reichweite von SEA und SMA gezielt mit dem nachhaltigen Aufbau der organischen Sichtbarkeit (SEO), einem sauberen Tracking und laufenden Optimierungen kombiniert werden, entsteht eine stabile Basis für maximalen Impact und dauerhaftes Wachstum.

Wir bedanken uns bei Pantaenius für die enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit!

Du wünscht Dir ebenfalls eine durchdachte Perfomance-Strategie, einen besseren CPL und ein sauberes Tracking?

Ob Strategie & Beratung, SEA/SMA, SEO, Tracking oder eCommerce-Lösungen – wir boosten Deine Sichtbarkeit, Deine Leads und Deinen Umsatz. Lass uns zu Deiner Herausforderung sprechen – remote, bei Dir im Unternehmen oder bei uns in der Sternschanze in Hamburg.