Hvor skal man begynde?
Som webshop skal du først og fremmest generere trafik til dit site. Du har brug for at blive fundet, skille dig ud fra konkurrenterne og blive valgt. Men hvordan udvælger du lige netop de platforme eller den annonceringsform, der er bedst for dig?
Digital succes kan skabes på mange forskellige måder. Og de færreste virksomheder har resurser til at tage førertrøjen på alle discipliner og platforme. I stedet for at kaste sig over alle tænkelige muligheder fra start, bør man sætte ind der, hvor der skabes mest værdi for virksomheden.
En digital strategi
I tæt samarbejde med AndPants udarbejdede Generaxion en digital strategi på baggrund af eksisterende indsatser, indsamlet data fra branchen samt konkurrentanalyser. Formålet var at indkredse og udvælge de aktiviteter, hvor det ønskede mål kunne opnås inden for budgetrammen.
AndPants havde et bureau ind over deres digitale marketing i forvejen og genererede allerede omsætning. Men indtjeningen haltede. Efter at have analyseret på deres ppc-annoncering og ROAS (return on ad spend), blev det tydeligt, hvordan potentialet kunne optimeres.
Når vi lægger en digital strategi, ser vi på hvilke platforme og aktiviteter, der er mest oplagte. Hvad genererer mest indtjening i forhold til budgettet? Her er det min erfaring, at et samarbejde bygget på et solidt analyseforarbejde, har de bedste forudsætninger. Og at virksomheden typisk performer bedre – hurtigere.
Christian Bruun-Thomsen, Strategy Specialist for AndPants.com
Forbedret ROAS på tre måneder
Med afsæt i den digitale strategi fandt vi ud af, at vi faktisk kunne skrue ned for annoncebudgettet, men alligevel øge omsætningen. Blot ved at foretage nogle optimeringer. For AndPants betød det, at de allerede tre måneder inde i forløbet kunne se en klar forbedring i resultaterne fra deres Google annoncering sammenlignet med samme periode året før. Og til en billigere pris.
Ønsket om en hævet ROAS blev altså en realitet, og deres trafikkampagner præsterer i dag generelt langt bedre over hele linjen.
Resultater Google Ads
De første tre måneder – sammenlignet med samme periode året før
Stigning i omsætning195 %
Stigning i CTR (klikrate)37 %
Stigning i ROAS108 %
Stigning i konverteringsrate65 %
Løbende dialog og optimering
I takt med at samarbejdet udvikler sig – og AndPants vækster – er paletten af marketingaktiviteter også lige så stille blevet udvidet. Hvor de startede ud med Google Ads, er der i dag også SoMe ads og en ny webshop på vej.
Holdet af specialister, der har været ind over vores marketing fra start, kender forretningen. Og vi kender dem. I dagligdagen betyder det, at vi har en tæt dialog og er 100 % trygge ved hinandens kompetencefelter. Det gør samarbejdet langt mere effektivt, men samtidig også behageligt.
Laura Laursen, AndPants
At strategien er lagt og udrullet, betyder ikke, at de trufne valg er skrevet i sten. Relationen mellem specialister og folkene bag AndPants er tæt og konstant, og der bliver derfor løbende set ind på forbedringsmuligheder. På den måde sikrer vi os, at vi styrer i den rigtigt retning. Hele tiden.