Målet med samarbejdet har været kridtet tydeligt op fra start: en fokuseret indsats på øget online synlighed, der skulle generere salg til webshoppen. Og midt i det arbejde blev en ny bold sparket i mål helt af sig selv: øget salg i de fysiske butikker.
Annoncering for produkter på SoMe
Kære Børn havde tidligere prøvet kræfter med annoncering på Facebook, men uden at resultaterne slog ordentligt igennem. Derfor blev fokusset først og fremmest placeret på et mere dynamisk set-up, hvor det handlede om at ramme en bestemt målgruppe på forskellige tidspunkter af købsrejsen.
Med ønsket om at maksimere og skalere Kære Børns online omsætning og ROAS (Return on Advertising Spend / kampagneafkast), valgte vi især at stille skarpt på den digitale annoncering. Ud fra de analyser, vi havde fået lavet af markedet, vidste vi, at vi relativt hurtigt kunne gøre en stor forskel.
En rød (grafisk) tråd
Et kernemål var et skabe en tydelig sammenhæng mellem Kære Børns annoncer og deres visuelle identitet. Det grafiske spiller en stor rolle på Instagram og Facebook – og det ville vi udnytte til deres fordel.
Vi designede en tydelig rød tråd på tværs af platforme, hvor annoncerne altså lægger sig op ad det indtryk, man også finder på deres website, i nyhedsbreve, ads, julekataloget og mere.
Specifikke søgninger med Google Ads
Hvis man vil øge trafik til et website, så står en solid Google-strategi i centrum. Det er her, næsten alle potentielle kunder kommer forbi. Og det er også her, deres opmærksomhed skal fanges.
I forhold til synlighed på Google, valgte vi at køre med Search (dynamiske annoncer) og Shopping, frem for de bredere Display-kampagner. Årsagen er, at vi her kunne fokusere på så specifikke søgninger som muligt, for dermed at sikre en høj konverteringsrate og en god ROAS.
Større budgetter og bedre resultater
For at opnå de ønskede resultater, valgte Kære Børn at skrue betydeligt op for mediebudgettet til deres PPC-annoncering. En beslutning, som bl.a. blev truffet på bagrund af de eksisterende kampagner, der allerede var målrettet online salg. Budgettet skulle dog bruges helt rigtigt.
Resultatet af den beslutning blev væsentlige forbedringer på samtlige parametre, hvilket kan tilskrives et fokuseret arbejde med præcis målretning og segmentering.
Efter første års samarbejde viste tallene sine tydelige resultater,
når vi sammenlignede med året før samarbejdet blev indgået:
281%Stigning i omsætning
1.754%Stigning i antal konverteringer
68%Stigning i ROAS (kampagneafkast)
Vi har de seneste par år vist godt kunne konstatere, at væksteventyret for alvor er begyndt. Og jeg er ikke et sekund i tvivl om, at det stærke hold af specialister hos Generaxion skal tilskrives en stor del af æren. Deres professionelle rådgivning og sparring har løftet vores resultater op på ‘next level’, som var vores klare målsætning fra start.
Jeremy Rouse, Kommerciel Direktør hos Kære Børn A/S